刘海生笔记:招商宣传片制作的正确方法


       我们常见的招商宣传片制作分两大类型:一是政府类招商;二是企业招商。
       政府类招商又包括城市旅游招商和城市开发区(园区)招商。
       城市旅游招商宣传片制作的视角更为开阔,需要站在一定的高度,挖掘出一个有差异化的概念,然后根据具体情况,从自然、区位、历史、人文、创业、未来等多个角度,或者环境区位、产业特色、发展布局、服务配套、未来蓝图等层面进行展示。

刘海生笔记:招商宣传片制作的正确方法
       城市开发区(园区)招商宣传片,往往围绕着宜业、宜居、宜文、宜商等方面,或亲商、安商、富商等角度进行展示。
       对于企业而言,招商招天下,分钱分天下。从过去的一对一到今天的一对多,城市每天都上演着招商大戏。
       过去,业务员喜欢登门拜访客户,但在这种场景下,业务员是弱者,一个弱者向强者兜售产品,可以说成功率很低。
       但当客户离开他的主场,进人我们的主场,那么在心理上我们占了优势。从根本上讲,我们其实造了一个场,一个可控的能量场,一个势能迅速转化的能量场。
       可见,会议招商的好处不言而喻。强者向弱者发出通知,换句话说,招商是一对多的销售。
       对于招商宣传片,具体要讲什么内容,其实没有统一的标准。内容上跟前面的路演视频板块比较接近,有的侧重“起心动念”,有的侧重商业模式,有的侧重商业模式,有的侧重团队,最关键的是怎么讲好故事,主要把握以下几点:
       1、在扬长避短中造势。
       品牌往往在发展早期开始招商,各方面并不成熟和完善,这需要在内容上强化与竞争对手的差异点,从而说服受众。
       2、在环环相扣中升华。
       在叙事上,一方面要有条理、有层次地把内容说清楚,结构布局要有巧思;另一方面要打破受众认知,需要有一套缜密的逻辑,通过排比及递进等句式达到目的,一气呵成。
       3、在鼓舞人心中号召。
       招商片一方面带有明显的时代印记,节奏一般都比较明快;另一方面招商目的是希望更多受众能够参与进来,因此一定要通过感召式的文案营造一种机不可失的氛围。
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