刘海生日记142｜网上卖货最重要的不是IP，不是人设，是信任度

网上卖货最重要的不是IP，不是人设，是信任度

卖货的人在网上，最重要的不是IP，不是人设，是客户对你的信任度。想想，客户在决定采购时，最简单的会采取哪些行动？

1）听听、看看你及你的产品在网上的口碑如何？就是推文、视频里的客户见证与案例，越多的推文和视频，客户对你就越熟悉，而熟悉在营销里举足轻重。
2）中高端客户主要是货比三家，因而卖点、购买理由、信任度等16项内容就分外重要，这是你区隔竞争对手的法宝。缺少或没有的，要补课。
3）大件或客单价高的，客户必去你的官网认真浏览一番，因而官网内容重不重要呢？官网是你公司或工厂在互联网上的体现，是把实体搬到了网上，当下的客户不一定非要去你的公司或工厂，而此时的官网就不是装个样子了。

如要展开，实在有太多的内容和细节，这里只能提醒、提示一些关键之处。