短视频营销成风口，企业如何借势上位？
从冰柜取出，外面果肉很硬，稍用力才能揭开上面的水蜜桃果肉盖。中间是塞得满满的桃子果泥冰淇淋，稍化开的蜜桃冰淇淋，口感变得细腻。挖一勺入口，唇齿鼻尖弥漫清甜馥郁的蜜桃香气，清爽不腻。如果你真在冰淇淋圈，那么对于这款网红水蜜桃冰淇淋一定不会陌生，据悉，这款宜家推出的特色冰淇淋自从在抖音上亮相后，迅速被网民刷爆，不少人不惜驱车前往去购买品尝。可以说，它不仅在抖音短视频上火了，在众多消费群体中也火了。
短视频即短片视频，是一种互联网内容传播方式，一般是在互联网新媒体上传播的时长在5分钟以内的视频传播内容。随着4G时代的到来，移动上网成本越来越低，用户看短视频的可能性大大增加。相比于过去几十分钟的长视频，从几秒钟到几分钟，短视频更加符合人们在社交媒体时代碎片化的场景下娱乐、社交的需求，对用户注意力所产生的吸引能力是任何媒介都不可比拟的。而在表现形式上，视频化的表现形式使得其在传播过程中具有更强的变现力、感染力，这是声音、文字、图片等形式都不具备的。
此外，短视频APP的崛起，让短视频的制作门槛也大大降低，出现井喷式的发展。而短视频本身具备相当的娱乐属性，观看者和创作者大多是年轻人，让用户从观看者变成参与者、制作者，更加深了对其的依赖。根据一组数据显示，2017年中，市场中的短视频平台玩家已多达100多家，除了现有的短视频平台在奋力拼杀外，还有更多的新面孔进入短视频战场。而在短视频内容创作方面，还有更多的玩家参与进来。根据《2017年Q3中国短视频市场季度盘点分析》数据显示：2017年第3季度，短视频市场投融资事件达24起，吸金超8亿。在用户方面，2016年短视频的用户规模首次破亿，达到1.53亿人，2017年短视频用户将达到2.42亿。预计2018年，短视频用户规模将超过3.5亿人。而据报道，每个短视频用户平均每天都要打开短视频APP超过7次，并且平均每天会在上面停留大概56分钟。
可以说，短视频作为一种新的信息载体以及销售渠道，在未来有巨大的爆发空间。对于各个行业的企业来说，如果能意识到这一变化，抓住时机进行营销，势必能在数量惊人的年轻用户造成很大的影响力。
二、优势众多，短视频成营销利器
我们总说品牌应该更人性化，但又无从下手，短视频相对其他形态来说，更能够去植入或者表达品牌精神或是产品的形态，提供了一个充分展示品牌人格化的机会，让品牌能在竞争者中脱颖而出。当然，需要在短时间内突出品牌想要表达的重点，将其传递给粉丝。比如：GE通用电气公司作为品牌使用先驱者，就经常在Vine发布简单又有创意的6秒视频，给大伙科普科学小知识。美国著名BEN&JERRY'S冰淇淋品牌，就曾在Instagram上发布了他们制作冰淇淋过程的短片，展示食品加工过程的安全性，无形中增强了粉丝对其的好感。
短视频为娱乐营销提供不仅是一种新的形态，更是一种与年轻人共鸣的表达方式， 95后的娱乐世界不仅需要“脑洞”，更需要深度的参与感和创造性。在这个短视频正在占据年轻人越来越长的娱乐时间的背景下，品牌真正放下包袱，去创作有趣、有故事性、有趣味性的品牌视频内容，才是和年轻人能玩起来的关键。“内容为王”是短视频吸引流量的根本，而对于短视频营销而言，这句话也同样适用。只有持续优质的内容才能让企业的短视频营销起到真正的作用。“一些企业觉得把他们的产品和品牌植入内容就算是短视频营销。而事实上，内容营销不是单纯地植入广告，而是应该学会把产品包装成内容，让内容植入你的产品，让所有的创意都是为了你的品牌精神而去设计的，这才叫内容营销。”某广告公司总经理刘汉希说道。如可口可乐，它把快乐的精神融入到它的产品品牌里去，然后再把品牌精神变成一段段视频在互联网上做营销。
“短视频营销不是把平台仅仅当入口，而是结合短视频平台进行创意化定制，极度自由的原生内容创作让品牌可以找到具有高契合度的内容作者，获得更高的商业价值，带来大的品牌声量。”知萌咨询机构创办人兼CEO肖明超对此有着相同的看法。例如，雪佛兰就为抖音平台量身定制了视频通过魔性洗脑的Freestyle Rap把创意主题“加州制造精神”唱出来，同时加州F4的漫画头像随着音乐动感摇摆，全情演绎美式嘻哈范儿，最后配上具有抖音风格的特效元素，让年轻用户沉浸其中，而对这个新车型有了深刻记忆。
四、与年轻用户互动，让他们成为品牌传播者
80万官微教头的海尔曾在社交网络上发起一场#硬币达人短视频挑战赛#。随后又和某平衡大师合作，让其将4枚硬币竖立叠放于运作的海尔洗衣机上，短短38秒的视频一天之内点击率达到数十万，而更关键是，硬币纹丝不动也让海尔洗衣机的好性能随之传播出去。
但更高明的还要算可口可乐，它曾邀请粉丝分享一段“当你喝可乐的时候的，你会有什么感觉”的视频短片，并宣称优秀的短片将会被剪辑进可口可乐的广告中，并在各大媒体网络以及《美国偶像》节目插播。结果收到了来自世界各地的超过400个优质短视频。一个由粉丝产生内容的广告应运而生，对于品牌而言，不仅激发了品牌的社交属性，更圈粉无数。
可想而知，海量的客户所产生的带有推广能力的内容一旦被引爆，尽管未必美观大方，但在它自己的“朋友圈”之上，也就意味着自带社交属性、自主传播、兴趣传递的营销链形成，这才是最有价值的。
“任何内容运营都不是一蹴而就的，想要做短视频营销，就应该把它当作营销的常态去做，而不是我今年年初去开始做今年的预算，里面可能拿出20%做内容运营，做成一个片子，然后播一播就完了。做品牌是点点滴滴的，每天去增加一点点影响力，长此以往就会有一点点的价值；同时短视频的内容营销也绝对不是靠单点的突破，而是整体的运营。今天市场格局已经变了，我们要去做一个持续的事情。把它作为事业来做的话，你就要多条腿走路。做内容营销也是一样，会把其它营销结合起来，包括品牌的营销、广告的营销、数据的营销。所以做短视频，还要配合媒体的、文字的，配合其它的营销等等这样才有价值。最怕的就是想一出是一出，东一榔头西一棒头。”刘汉希说道。
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