刘海生笔记:新产品上市(众筹)宣传视频的创作方法


       说起新产品上市,相信大家印象最深的应该是苹果手机了,苹果手机的每次上市之前都给大家吊足了胃口。
       从4到5,从5到6,再从6到7、8、X,各种话题做铺垫,新闻造势层出不穷。作为趋势型的产品,一代又一代新产品的出现是为了占领未来市场,吸引未来的消费者,所以会有一个记忆的连续,有一个销售惯性的连续。在产品上市后,为消费者呈现产品的故事。

刘海生笔记:新产品上市(众筹)宣传视频的创作方法
       而对于大多数成长型的企业,新产品上市就没有那么多花样了,相对会更接地气一些,大部分通过线上线下招商,有的则通过众筹。
       众筹,是时下比较流行的形式。过去,群众通过募资的形式来支持各种活动,比如艺术创作、科学发明、公共活动等,也不知从什么时候,众筹演化成了卖产品。
       今天的产品早已不只是满足功能需求,更是反映人性,是科技与人文交融的产物。可以说,无论什么形式的新产品上市,其购买行为的背后都有一个巨大的梦想。换句话说,消费者买的不是你的产品,而是他的梦想的实现。
       比如,一家儿童教育培训机构,你如果对家长说这是一家开发孩子潜能的培训机构,家长可能表示看不懂。换个角度思考,潜能开发其实只是一个手段,它能给孩子带来什么梦想?如果你说这是一家金牌小状元俱乐部,那感觉就不同了。
       宣传视频也一样,如果文案聚焦在产品本身的性能特点上,那视频就变成了一本说明书,毫无吸引力。如果文案聚焦在客户的梦想上,那就有了质的升华。
       比如早期小米手机文案《一块钢材的艺术之旅》,有了这样一个有人情味的主题,马上就有了不一样的意味。
       再比如我们的一个做3D打印机的客户,当时,3D打印机也是一个比较新的概念,非常有热度,于是他们想拿出一款比较亲民的产品在京东进行众筹,并想做一条视频,全面展示该产品的各种性能。
       整个产品的拍摄制作过程相对传统,虽然从材质到工艺再到各个细节,都已经展示得非常详尽,但总是感觉少了点什么?
       后来,经过不断沟通,我们加了一句标题A boy's dream,让视频中本来毫不相关的男孩和设计师产生了关联,通过剪辑引导人们把设计师想象成长大后的男孩,于是,整部视频就有了人味,有了故事性。
       再后来,听客户说,该视频上线一周就赢来很多关注,并在短时间内超额完成众筹目标。
       现实中,很多简洁明快的产品视频是不需要旁白的,但如果画面不足以表现产品的内涵,就需要借助文案的力量了。
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